經常聽(tīng)到一(yī)些内蒙古的老闆們抱怨，爲什麽那麽多推廣費(fèi)沒有效果？爲什麽計劃好的推廣策略在實施的時候會碰壁？
俗話(huà)說：方向不對，再努力也是白(bái)費(fèi)。在項目開(kāi)始之前，你是否認真地問過自己以下(xià)問題：
1. 你的目标用戶是誰？
做廣告之前一(yī)定要有明确的用戶方向，因爲你不可能讓所有的用戶都滿意。
2. 你的目标用戶在哪裏？
目标用戶有地域限制嗎(ma)？購買力有上限嗎(ma)？他們是夜貓子嗎(ma)？它是什麽？
你做網絡營銷推廣的目的是爲造勢？轉型？
4、用戶的需求是什麽？
有人這樣解釋需求：他們可以通過購買力來滿足對待特定産品的欲望。那麽，你的産品能滿足用戶什麽樣的需求呢？您的目标用戶有什麽樣的需求等待滿足？
5、用戶是否有更好的選擇？
你的競争對手都有哪些？你如何讓用戶選擇你？
6.你願意花多少錢？
請設定合理合理的獲客成本底線。如果可能，請包括試錯的費(fèi)用。
解決了這六個問題，你開(kāi)始做推廣計劃的時候就不會那麽盲目了。如何操作，我(wǒ)(wǒ)們用一(yī)個淨水器投資(zī)項目來說明步驟。
一(yī)、市場分(fēn)析
要想進入市場，先要了解市場。步是市場分(fēn)析，具體(tǐ)分(fēn)爲以下(xià)幾項：
一(yī)、SWOT分(fēn)析
從四個維度給自己做一(yī)個情況分(fēn)析。
優點：産品特點和技術特點、價格
缺點：人員(yuán)配備和人員(yuán)能力不足
機會：轉化套路，例如客戶服務演講技巧和強大(dà)的着陸頁
威脅：競争對手及其自身的經營狀況
2.競争對手分(fēn)析
知(zhī)己知(zhī)彼才能百戰百勝。競争對手的強弱可以說決定了我(wǒ)(wǒ)們加入戰場的方式和策略，所以我(wǒ)(wǒ)們應該從兩個方面來分(fēn)析一(yī)個對我(wǒ)(wǒ)們構成威脅的競争對手。
硬實力
難的實力指的是促銷預算和市場占有率。
軟技術
除了軍事實力，還要分(fēn)析對方的技術能力。它可以告訴我(wǒ)(wǒ)們很多事情。比如賬号運營能力、頁面制作水平和轉化能力、人員(yuán)能力等等。
例如，如果你想獲得競争對手的賣點，你可以通過觀察他們的想法和頁面來窺探他們的本質。
搜索引擎營銷理念
搜索引擎營銷頁面
通過思路和頁面内容的分(fēn)析，我(wǒ)(wǒ)們可以看出這個競争對手的賣點是：、口碑和政策。那麽我(wǒ)(wǒ)們就可以通過削弱對方的優勢和賣點來對比和強化自己的。
三、區域分(fēn)析
即使你的項目在全國啓動，它也會有一(yī)個重點。例如淨水器需求量較高的地區是：華北(běi)、東北(běi)、西北(běi)和華東。
4.人群分(fēn)析
畫出你的目标群體(tǐ)的肖像。例如，淨水器加盟項目的目标人群應該在25-44歲之間，男性占3/4。如果是招聘省市代表，月收入10萬以上，收入3萬到7萬的老闆，以中(zhōng)高收入群體(tǐ)爲主。
二、戰略制定
做好市場分(fēn)析後，我(wǒ)(wǒ)們就可以開(kāi)始制定推廣策略了。有了以上準備，你在渠道選擇上就會更有針對性，如下(xià)圖思維導圖所示，我(wǒ)(wǒ)們将推廣策略分(fēn)爲線上和線下(xià)兩部分(fēn)。今天我(wǒ)(wǒ)們将重點介紹在線推廣的部分(fēn)。
網絡營銷推廣策略
通常，我(wǒ)(wǒ)們将受衆分(fēn)爲四類：潛在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受衆群體(tǐ)需要通過不同的推廣渠道來覆蓋。
1、潛在人群
對服務或産品有需求，有購買力，但有待開(kāi)發的客戶群。促銷的主要目的是增加産品和的曝光率。選定的頻(pín)道是：
新聞來源
放(fàng)一(yī)些類似于：淨水器十大(dà)，家用淨水器哪個牌子好的新聞來源，導流到微信公衆号和官網。
搜索引擎優化
對認知(zhī)階段的詞和關鍵詞進行站群布局，增加關鍵詞的競争力和自然流量。
論壇，貼吧
去(qù)論壇、貼吧找一(yī)些國内水質相關的帖子，回複或開(kāi)發一(yī)些技術帖、專家帖，植入詞，引導搜索。
自媒體(tǐ)
在部分(fēn)自媒體(tǐ)上發布一(yī)些家庭用水和健康的常識和現狀，引導關注公衆号或搜索詞和官網。
2.目标群體(tǐ)
有購買産品或服務的意向，正處于信息收集階段。選定的頻(pín)道是：
招投标推廣
在二階段和三階段放(fàng)一(yī)些關鍵詞，比如：淨水器代理怎麽做，淨水器代理加盟哪家好，淨水器加盟價格等等。
信息流廣告
百度信息流可以針對關鍵詞。創意案例：XX沒有這樣的淨水器店(diàn)，加盟就是壟斷！
另一(yī)個信息流廣告平台可以針對加盟店(diàn)的目标人群畫像。創意案例：1年2年成本翻倍，普通工(gōng)薪族也能開(kāi)淨水器店(diàn)！
自媒體(tǐ)
在自媒體(tǐ)發布一(yī)些加盟政策，如加盟報價、盈利模式等，或者針對包裝的活動報道文章，引導轉化。
三方平台
在一(yī)些招商(shāng)網站或淨水器網站上做宣傳，引導加微信或點擊網站鏈接。
百度相關
在問答平台二期或三期尋找關鍵詞進行解答和宣傳。
在百度百科上推廣公司和。
在百度文庫和百度體(tǐ)驗上發布一(yī)些技術和飲水健康文章，引導搜索或直接進入官網。
新聞來源
推廣高意圖關鍵詞和詞的新聞來源。例如：淨水器代理怎麽做，國際淨水器10強等。
三、核心群體(tǐ)
确認購買，選擇，做決定。選定的頻(pín)道是：
微信公衆号
宣傳和項目資(zī)料及政策，引導客戶進行在線咨詢。
招投标推廣
放(fàng)一(yī)些意味深長的詞、區域詞和加盟詞，比如：淨水器區域代理、淨水器加盟價格、XX本地淨水器廠家直銷，XX淨水器等
搜索引擎優化
對詞和高内涵關鍵詞進行關鍵詞布局，搶占流量。
