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内蒙古網絡營銷推廣投放(fàng)策略制定,不看後悔!

作者:點擊:1250 發布時間:2022-12-22

經常聽(tīng)到一(yī)些内蒙古的老闆們抱怨,爲什麽那麽多推廣費(fèi)沒有效果?爲什麽計劃好的推廣策略在實施的時候會碰壁?

俗話(huà)說:方向不對,再努力也是白(bái)費(fèi)。在項目開(kāi)始之前,你是否認真地問過自己以下(xià)問題:

1. 你的目标用戶是誰?

做廣告之前一(yī)定要有明确的用戶方向,因爲你不可能讓所有的用戶都滿意。

2. 你的目标用戶在哪裏?

目标用戶有地域限制嗎(ma)?購買力有上限嗎(ma)?他們是夜貓子嗎(ma)?它是什麽?

你做網絡營銷推廣的目的是爲造勢?轉型?

4、用戶的需求是什麽?

有人這樣解釋需求:他們可以通過購買力來滿足對待特定産品的欲望。那麽,你的産品能滿足用戶什麽樣的需求呢?您的目标用戶有什麽樣的需求等待滿足?

5、用戶是否有更好的選擇?

你的競争對手都有哪些?你如何讓用戶選擇你?

6.你願意花多少錢?

請設定合理合理的獲客成本底線。如果可能,請包括試錯的費(fèi)用。

解決了這六個問題,你開(kāi)始做推廣計劃的時候就不會那麽盲目了。如何操作,我(wǒ)(wǒ)們用一(yī)個淨水器投資(zī)項目來說明步驟。

一(yī)、市場分(fēn)析

要想進入市場,先要了解市場。步是市場分(fēn)析,具體(tǐ)分(fēn)爲以下(xià)幾項:

一(yī)、SWOT分(fēn)析

從四個維度給自己做一(yī)個情況分(fēn)析。

優點:産品特點和技術特點、價格

缺點:人員(yuán)配備和人員(yuán)能力不足

機會:轉化套路,例如客戶服務演講技巧和強大(dà)的着陸頁

威脅:競争對手及其自身的經營狀況

2.競争對手分(fēn)析

知(zhī)己知(zhī)彼才能百戰百勝。競争對手的強弱可以說決定了我(wǒ)(wǒ)們加入戰場的方式和策略,所以我(wǒ)(wǒ)們應該從兩個方面來分(fēn)析一(yī)個對我(wǒ)(wǒ)們構成威脅的競争對手。

硬實力

難的實力指的是促銷預算和市場占有率。

軟技術

除了軍事實力,還要分(fēn)析對方的技術能力。它可以告訴我(wǒ)(wǒ)們很多事情。比如賬号運營能力、頁面制作水平和轉化能力、人員(yuán)能力等等。

例如,如果你想獲得競争對手的賣點,你可以通過觀察他們的想法和頁面來窺探他們的本質。

搜索引擎營銷理念

搜索引擎營銷頁面

通過思路和頁面内容的分(fēn)析,我(wǒ)(wǒ)們可以看出這個競争對手的賣點是:、口碑和政策。那麽我(wǒ)(wǒ)們就可以通過削弱對方的優勢和賣點來對比和強化自己的。

三、區域分(fēn)析

即使你的項目在全國啓動,它也會有一(yī)個重點。例如淨水器需求量較高的地區是:華北(běi)、東北(běi)、西北(běi)和華東。

4.人群分(fēn)析

畫出你的目标群體(tǐ)的肖像。例如,淨水器加盟項目的目标人群應該在25-44歲之間,男性占3/4。如果是招聘省市代表,月收入10萬以上,收入3萬到7萬的老闆,以中(zhōng)高收入群體(tǐ)爲主。

二、戰略制定

做好市場分(fēn)析後,我(wǒ)(wǒ)們就可以開(kāi)始制定推廣策略了。有了以上準備,你在渠道選擇上就會更有針對性,如下(xià)圖思維導圖所示,我(wǒ)(wǒ)們将推廣策略分(fēn)爲線上和線下(xià)兩部分(fēn)。今天我(wǒ)(wǒ)們将重點介紹在線推廣的部分(fēn)。

網絡營銷推廣策略

通常,我(wǒ)(wǒ)們将受衆分(fēn)爲四類:潛在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受衆群體(tǐ)需要通過不同的推廣渠道來覆蓋。

1、潛在人群

對服務或産品有需求,有購買力,但有待開(kāi)發的客戶群。促銷的主要目的是增加産品和的曝光率。選定的頻(pín)道是:

新聞來源

放(fàng)一(yī)些類似于:淨水器十大(dà),家用淨水器哪個牌子好的新聞來源,導流到微信公衆号和官網。

搜索引擎優化

對認知(zhī)階段的詞和關鍵詞進行站群布局,增加關鍵詞的競争力和自然流量。

論壇,貼吧

去(qù)論壇、貼吧找一(yī)些國内水質相關的帖子,回複或開(kāi)發一(yī)些技術帖、專家帖,植入詞,引導搜索。

自媒體(tǐ)

在部分(fēn)自媒體(tǐ)上發布一(yī)些家庭用水和健康的常識和現狀,引導關注公衆号或搜索詞和官網。

2.目标群體(tǐ)

有購買産品或服務的意向,正處于信息收集階段。選定的頻(pín)道是:

招投标推廣

在二階段和三階段放(fàng)一(yī)些關鍵詞,比如:淨水器代理怎麽做,淨水器代理加盟哪家好,淨水器加盟價格等等。

信息流廣告

百度信息流可以針對關鍵詞。創意案例:XX沒有這樣的淨水器店(diàn),加盟就是壟斷!

另一(yī)個信息流廣告平台可以針對加盟店(diàn)的目标人群畫像。創意案例:1年2年成本翻倍,普通工(gōng)薪族也能開(kāi)淨水器店(diàn)!

自媒體(tǐ)

在自媒體(tǐ)發布一(yī)些加盟政策,如加盟報價、盈利模式等,或者針對包裝的活動報道文章,引導轉化。

三方平台

在一(yī)些招商(shāng)網站或淨水器網站上做宣傳,引導加微信或點擊網站鏈接。

百度相關

在問答平台二期或三期尋找關鍵詞進行解答和宣傳。

在百度百科上推廣公司和。

在百度文庫和百度體(tǐ)驗上發布一(yī)些技術和飲水健康文章,引導搜索或直接進入官網。

新聞來源

推廣高意圖關鍵詞和詞的新聞來源。例如:淨水器代理怎麽做,國際淨水器10強等。

三、核心群體(tǐ)

确認購買,選擇,做決定。選定的頻(pín)道是:

微信公衆号

宣傳和項目資(zī)料及政策,引導客戶進行在線咨詢。

招投标推廣

放(fàng)一(yī)些意味深長的詞、區域詞和加盟詞,比如:淨水器區域代理、淨水器加盟價格、XX本地淨水器廠家直銷,XX淨水器等

搜索引擎優化

對詞和高内涵關鍵詞進行關鍵詞布局,搶占流量。

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工(gōng)信部備案:

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